一位朋友的單位是做裝修了,互聯(lián)網(wǎng)大熱,他們公司的老總也開始在互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷,結(jié)果,花了很多錢,卻打了水漂,無(wú)功而返,當(dāng)然,不是一點(diǎn)都沒(méi)有效果,也有人電話咨詢,不過(guò)很多用戶都希望能夠“與眾不同”,這位老板在生意場(chǎng)打拼多年,腦袋十分靈光,最初在網(wǎng)絡(luò)上他打算用這個(gè)渠道通過(guò)價(jià)格獲得更多的用戶,而現(xiàn)在,改變了策略,不但價(jià)格不變,而且還提升了50%,針對(duì)人群也發(fā)生了變化,主要以“定制”為主?,F(xiàn)在每個(gè)月都能拿到十幾個(gè)訂單,雖然和線下的業(yè)務(wù)量比較不到10%,但是,畢竟開拓了新的渠道。那么,在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中,是不是也應(yīng)該講究定制呢?
通常會(huì)遇到這樣的用戶,他們說(shuō)做一個(gè)網(wǎng)站價(jià)格怎么那么高呀!你看淘寶賣網(wǎng)站,不過(guò)幾百元而已,你們動(dòng)輒上萬(wàn)元,怎么差別這么大呀!其實(shí)北京網(wǎng)站建設(shè)也知道,這是客戶故意討價(jià)還價(jià),如果他們真心想買幾百元的網(wǎng)站,就不會(huì)咨詢我們了。為什么淘寶網(wǎng)站賣點(diǎn)的那么便宜,稍微懂點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)的人都知道,淘寶的網(wǎng)站都是固定的模板,不能升級(jí)、不能更新,千篇一律,現(xiàn)在網(wǎng)站那么多,不追求差異化你覺得自己在互聯(lián)網(wǎng)上還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
馬云說(shuō),現(xiàn)在如果傳統(tǒng)企業(yè)不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,三十年后將無(wú)商可做。這句話的意思是說(shuō),未來(lái)企業(yè)的訂單都會(huì)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)時(shí)候不擁抱互聯(lián)網(wǎng),未來(lái)的企業(yè)前途讓人堪憂,姑且不討論馬云這句話的到底對(duì)不對(duì),也許只有行業(yè)才懂得行業(yè)的情懷,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),不妨看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干啥。
怎么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這個(gè)很簡(jiǎn)單,百度一下行業(yè)關(guān)鍵詞,看有沒(méi)有進(jìn)行推廣,然后再百度一下行業(yè)前三名的關(guān)鍵詞,看看他們的網(wǎng)站做的怎樣,排名如何,再搜搜相關(guān)的行業(yè)新聞,看看對(duì)手有沒(méi)有在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)這么便捷,很容易找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上的動(dòng)向,因?yàn)樗麄冏鲂麄鞯哪康氖钦铱蛻?,不需要刻意回避,那么,自然他們的足跡很容易找到。
如果對(duì)手做了,那么可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)對(duì)方的網(wǎng)站建設(shè)、推廣方式以及網(wǎng)站布局等,如果對(duì)手沒(méi)有做,那么自己早早布局也是先見之明。但是有一點(diǎn),千萬(wàn)不能跟風(fēng),別人怎么做,就跟在別人的屁股后面跑,互聯(lián)網(wǎng)最忌諱這個(gè),比如小米,一個(gè)很成功的手機(jī)品牌,后面仿效者無(wú)數(shù),有幾個(gè)超過(guò)了小米。雖然互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制很嚴(yán)重,但是很難有依靠復(fù)制超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
作為企業(yè)的形象代表,在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要陣地,企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)一定不能馬虎大意,一定要精心制作,并且要做好后期維護(hù),網(wǎng)站是有風(fēng)格的,蘊(yùn)含著企業(yè)文化,我們打開淘寶網(wǎng)站和打開京東網(wǎng)站感覺是不一樣的,同樣打開天貓和亞馬遜,又有不同的風(fēng)格,這并非巧合,而是為了防止同質(zhì)化而精心設(shè)計(jì)的。企業(yè)網(wǎng)站也應(yīng)該這樣,走定制路線,最少,在同行業(yè)之間有著顯著的差別,別讓人打開后,一看,這不是和某某網(wǎng)站一樣嗎?如果出現(xiàn)這樣的感覺,企業(yè)的印象就會(huì)大打折扣。
所以說(shuō),現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)定制這么火,網(wǎng)站也應(yīng)該走這條路線,當(dāng)然,定制網(wǎng)站建設(shè)未必一定要求不同,因?yàn)楫?dāng)企業(yè)網(wǎng)站做的很好的時(shí)候,或許也有人仿效我們,那么,如何不讓對(duì)手復(fù)制,辦法很簡(jiǎn)單,定制網(wǎng)站可以升級(jí),而且網(wǎng)站后期要進(jìn)行內(nèi)容更新,比如現(xiàn)在的商品房,都開始裝修后賣給消費(fèi)者,裝修風(fēng)格幾乎是一樣的,但是,到了消費(fèi)者手中,過(guò)一年的時(shí)間你再去看,每家都會(huì)有顯著的差異,這就是定制企業(yè)網(wǎng)站最大優(yōu)勢(shì)所在,那些模板建站、免費(fèi)建站是達(dá)不到這種效果的!
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