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整合營(yíng)銷

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果到底錯(cuò)在哪里?

來(lái)源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-10-25   點(diǎn)擊: 次

  越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,因?yàn)槠髽I(yè)感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,然而大多數(shù)企業(yè)都玩不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果到底錯(cuò)在哪里?北京匯仁智杰小編今天和大家一起交流交流。
  企業(yè)負(fù)責(zé)人自己不懂互聯(lián)網(wǎng)、自己不玩互聯(lián)網(wǎng)、又沒(méi)有招專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、找代運(yùn)營(yíng)公司卻撒手不管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想快速見(jiàn)效,這一系列的原因最后的結(jié)果是:互聯(lián)網(wǎng)太虛了。
  我們玩不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)太虛了嗎?肯定不是。是因?yàn)槲覀儧](méi)有網(wǎng)絡(luò)基因嗎?肯定不是。那么原因是什么?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果到底錯(cuò)在哪里?
  有人說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不對(duì)。
  玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下的營(yíng)銷是一樣的,要么花時(shí)間要么花錢(qián)。而且很多企業(yè)因?yàn)槌杀镜念A(yù)算,招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員,也花費(fèi)了大量的時(shí)間和一定的資金,可是結(jié)果卻差強(qiáng)人意。
  流量是嘩嘩的漲了,咨詢是不間斷的,話術(shù)也非常完美,最后的成交就是困難。真的是營(yíng)銷的問(wèn)題嗎?匯仁智杰覺(jué)得不是。我是用戶,我不會(huì)在意企業(yè)的營(yíng)銷方法。
  有人說(shuō)是企業(yè)營(yíng)銷部的管理不行。
  一個(gè)企業(yè)能做大,企業(yè)的管理肯定有獨(dú)到之處,是非常強(qiáng)悍的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)認(rèn)為管理不行?為什么會(huì)出現(xiàn)管理不行的結(jié)果?最終的原因還是因?yàn)闆](méi)有達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo),沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的情況下,自然就有不同的聲音出現(xiàn)。
  在傳統(tǒng)市場(chǎng)能做好,換到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就做不好?用戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該不會(huì)去了解企業(yè)的管理模式。就好比海底撈,我們應(yīng)該不會(huì)因?yàn)楣芾砟J胶貌湃グ伞?br/>  有人說(shuō)是因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。
  企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)都想接觸網(wǎng)絡(luò),不少企業(yè)愿意投錢(qián)、投入人力。企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為戰(zhàn)略問(wèn)題在運(yùn)作。
  有人說(shuō)企業(yè)沒(méi)有重視產(chǎn)品。
  不少企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都玩出了自己的花樣,然而不少企業(yè)玩不好的原因是什么?是因?yàn)楫a(chǎn)品。不少O2O項(xiàng)目的失敗就是最好的例子,因?yàn)榇蠹叶荚谟玫蛢r(jià)、免費(fèi)等互聯(lián)網(wǎng)玩法,沒(méi)有利潤(rùn)的情況下,怎么會(huì)做出好的產(chǎn)品?
  產(chǎn)品才是核心,我們玩不好的原因就是沒(méi)有好的產(chǎn)品,就是沒(méi)有專注于自己的產(chǎn)品。比如不少微商只是想賣代理,比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產(chǎn)品賣給終端,已經(jīng)不是想賣貨,沒(méi)有重視產(chǎn)品自然無(wú)法打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
  我們會(huì)說(shuō)自己的營(yíng)銷方法不行,會(huì)說(shuō)自己的管理模式不行,會(huì)說(shuō)自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行,卻很少去說(shuō)自己的產(chǎn)品不行。相比較而言,我們的產(chǎn)品真的好嗎?我們的產(chǎn)品真的超預(yù)期嗎?關(guān)鍵是很多企業(yè)都不使用自己的產(chǎn)品,結(jié)果可想而知。人(企業(yè))靠譜,產(chǎn)品靠譜,還有什么不靠譜?

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