一個新品牌,往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關(guān)注和信任,銷量自然也難以突破。那么,該如何一手提高銷量,一手打響品牌呢?北京匯仁智杰整合營銷專家和大家一起來探討一下,新品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷方案:
一、新品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個階段:
第一階段:品牌傳播
初期,新品牌知名度低,需要對其官方品牌網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商城進行傳播,讓目標消費人群看到品牌,了解品牌。這一階段的推廣目標在于提高品牌的知名度,增加其官方網(wǎng)站及網(wǎng)上商城的訪問量。主要采取以下方式:搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、新聞公關(guān)傳播、軟文發(fā)布推廣等。
為了讓相關(guān)度高的關(guān)鍵詞可以顯示在前面,品牌也選擇在百度、谷歌等熱門搜索引擎進行國內(nèi)外的競價排名推廣。此外,新品牌還策略性的在新浪、網(wǎng)易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性新聞,從行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費人群等角度對新品牌進行大范圍大規(guī)模的傳播,將品牌時尚典雅與高品質(zhì)的品牌價值傳播給目標消費人群,吸引消費者進入其官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)商城。
第二階段:口碑傳播
經(jīng)過第一階段的網(wǎng)絡(luò)推廣,消費者對新品牌已有一定程度的認知,但是他們在購買前還是會有很多疑問。網(wǎng)絡(luò)營銷團隊根據(jù)消費者遇到的問題,針對性的在百度知道、SOSO問問、天涯問答、新浪愛問等網(wǎng)站展開互動營銷,從品牌、質(zhì)量、價格等方面結(jié)合新品牌的產(chǎn)品和品牌信息與消費者進行互動,大大提升了品牌口碑。
同時,還借助論壇、社區(qū)、微博、博客等平臺與網(wǎng)上用戶進行互動式交流,引導目標消費者對新品牌的認知,及時了解他們的需求,實現(xiàn)精細化營銷,使品牌知名度和美譽度不斷上升。
第三階段:數(shù)據(jù)庫營銷
進入第三階段,品牌已經(jīng)建立了一定知名度,并積累了一定量的客戶。這時對品牌最重要的是留住這些客戶,將他們變成忠實顧客?;诖耍放崎_始將網(wǎng)絡(luò)營銷的重點轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)庫營銷和活動營銷,分析會員主要關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù),并收集注冊客戶的郵箱資料,定期發(fā)送促銷活動廣告給他們。
與此同時,品牌在推廣上繼續(xù)對上述各種品牌傳播手段進行優(yōu)化,并且增加了網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣方式,通過多種定向方法鎖定目標人群,并以豐富生動的形式將品牌展現(xiàn)在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁,從而增加品牌的曝光度和銷售業(yè)績。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷要與線下活動相結(jié)合
企業(yè)所做的營銷傳播活動,要實現(xiàn)做到線上線下相結(jié)合:線上做的事情,線下要有表現(xiàn);線下做的活動,線上要有傳播。
營銷技巧又以產(chǎn)品宣傳為導向,撰寫軟文性評論文章,進一步在各大網(wǎng)站、論壇進行文章推廣,使廣大網(wǎng)友對品牌的產(chǎn)品有了更深的認知,并積極參與品牌官方設(shè)定的話題討論,從而達到通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播讓信息迅速擴散,傳向數(shù)以百萬計受眾的病毒營銷效果;最終全面帶動品牌的商城人氣與銷量。
新品牌上市之初,沒有強大的資金支持,但是通過合理的預算分配,也是可以在互聯(lián)網(wǎng)上達到良好的曝光度的。想了解更多網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容,想為品牌量身打造網(wǎng)絡(luò)營銷方案,咨詢“北京匯仁智杰”,我們竭誠為您服務(wù)。
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新品牌如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷
來源:北京匯仁智杰科技有限公司 時間:2016-11-10 點擊: 次
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